采购会议直播服务，最容易被低价带偏。我们见过太多场子，便宜接进去，开场十分钟主屏黑了。下面五个问题，签约前必须让对方答清楚。
机位数量不是越多越好，问清摆哪
很多公司开口就报“八机位”，但你得问清楚摆哪。一场标准论坛，主屏特写一台、全景一台、PPT 一台、观众一台，四台够用。多出来的机位要是没地方摆，就是摆设。我们进场先画机位图给客户确认，不空报数。
说白了，机位解决的是“观众看见什么”，不是凑热闹给报价单好看。
码率低于 6Mbps，大屏必糊
推流码率直接决定大屏清晰度。我们默认 6Mbps 起，千人会场大屏投影也不糊。有家公司报 3Mbps，价格是低，结果领导讲话特写全是马赛克，客户当场让重连，重连那半小时没人看。
别只看报价单总价，问清码率这一项，含糊其辞的先打个问号。
没有主备链路的，雨天直接翻车
户外或酒店网络不稳，单链路直播一场断流就全完了。我们主干走专线、备份走 5G 聚合，导播台红绿双灯。去年一场草坪论坛下雨，专线掉了一分半，备份顶上，台下没人察觉。
这条规矩是拿一次事故换来的：早年用单热点，风一吹树挡信号，黑屏八分钟，主屏上就剩一行“信号中断”，甲方脸都绿了。
导播是不是真人，差别在切画面的时机
自动导播按声音切，讲者一停顿就切走，观众正看到关键页没了。真人有导播盯着，知道什么时候切 PPT、什么时候留特写。我们每场配真人导播，重要环节提前标时间轴。
别被“AI 自动切换”忽悠，论坛和发布会直播里它还不顶用，切错时机的代价比多一个人贵。
录播给不给原片，决定你二次剪辑的空间
很多公司只给成片，你要剪个金句短视频都没素材。我们录播交双份：成片加原始分轨，客户后期自己拼。原始分轨保留 180 天，够慢慢弄。
签约前写进合同，别口头说“给你”，事后变卦的见多了。
给采购的一句实话
别只比单价。把机位数、码率、是否有主备、导播是否真人、录播是否给原片这五项列成表，让三家公司填，谁虚谁实一眼看清。
