客户问得最多的一句是："能不能少一个机位，便宜点？"说实话，能，但得先想清楚一件事——这场活动最不能丢的画面是什么。机位从来不是越多越好，是"刚好够用"最好。回答这道选择题，先看活动的形态，再看预算，顺序不能反。
双机位够用的场子
流程线性的活动，双机位就够了：一台固定主机位盯讲台，一台游机抓观众和细节。演讲、致辞、培训、产品讲解这类场景，画面的主角始终在台上，游机动一动观众席、记记笔记的手，成片就够丰富。这种场子加第三台机位，多数时间在拍重复的画面，钱花得不疼不痒。百人以内的内部会议、季度经销商例会，基本都在这个范围里。判断的方法也简单：把议程拿笔画一画，数出"同一时刻可能出现两个焦点"的时段有几个。一个都没有，双机位放心用；有三个以上，第三台机位的钱别省——它买的不是画面，是"不漏"。
三机位才踏实的场子
但只要有互动环节，就得老实上第三台。颁奖、签约、抽奖、圆桌对话，人物的注意力是散的——这边颁奖那边鼓掌，主机位跟了这个就跟不了那个。去年一场母婴品牌的经销商大会，签约环节一开，台下举着合同拍照的、上台击掌的同时冒出来，双机位根本忙不过来，幸亏加了一台游机守在观众席。三机位的本质不是"多一个角度"，而是"每个情绪峰值都有眼睛盯着"。尤其是要出精剪短片的客户，多一个机位，后期的素材选择空间大得多，这笔账要提前算。
折中的三种砍法
预算实在紧，我们一般给三个折中：其一，游机按小时请，只在互动环节出现，演讲时段撤掉；其二，固定机位用轻量方案，省下的钱留给游机质量；其三，大屏信号务必收录——PPT和数据画面用采集卡录，不占机位，回放价值却很高。三种砍法都比"整体降配"体面，画面的重点一个不落。
机位可以砍，备份不能砍
唯一要拦住客户的，是砍录制冗余。机位少了画面单调，录制备份没了可能白干一场：本地录制和推流务必双轨，关键环节再热备一块盘。画面差点客户顶多皱眉，素材丢了就是事故——这种事故没法补救，也没法解释。
所以这道选择题的答案不在"双"和"三"之间，在"这场活动的高光时刻有哪些"里。把高光列出来，机位方案自己就浮出来了。报价单可以砍，砍之前先陪客户把议程过一遍，是执行方该做的功课。
