客户预算 3 万 vs 8 万,会议直播方案差在 1 个机位上。
我做了 8 年会务直播, 接过最小 1.2 万的单子, 接过最大 28 万的, 80% 的客户开口第一句问的都是"我 50 个人, 3 万够吗?" 讲真, 够不够不是看人头, 是看你要什么效果。8 年 600+ 场下来, 我把客户常问的几个问题捋一遍, 看完你自己就会选方案。
3 万的方案, 我们一般就给 1 机位 + 1 路推流。摄像是 1 个熟手, A7M4 加 24-70 这套, 一个机位拍全场, 讲话人来个特写, 大场面给个摇镜。推流 1 路 4G 走千寻 CUBE, 够稳。这种单子我们做过几百场, 绝大部分甲方满意。
什么情况下客户会不满意? 就是客户要"全场每个桌子都要看到"。那 1 机位是做不到的, 必须 2-3 机位切换。但 3 万的预算, 不可能加多机位, 所以客户要加钱。不是我们黑, 是行业现实。
讲真, 如果你是 100 人以内的会, 3 万够了, 别花冤枉钱。
8 万的方案, 2-3 机位是基本配置。多机位就意味着要切换台, 要导播, 要监看屏, 现场多 2-3 个人。多出来的不是设备, 是人。8 年下来我发现客户最舍得掏的就是"看起来很专业"这 5 个字, 而专业的核心就是机位够多, 切换够稳。
8 万方案标配: 主摄 A7M4 + 24-70 GM2, 副摄 A7M4 + 70-200 GM2, 摇臂 1 台 (8 米), 切换台 ATEM Mini Extreme, 导播 1 人, 现场助理 1 人, 推流 2 路 4G + 1 路有线热备。 这套配置我们走过 200+ 场, 客户没出过大问题。
那 8 万和 3 万差在哪里? 差在 2 件事: 一是机位数量 (1 vs 3), 二是导播这个人。机器可以买, 人要经验。一个好的导播, 8 年才能练出来, 这就是贵的理由。
再大一点的方案 12 万, 那是 200+ 人的会 + 全网分发 (抖音/B 站/视频号/微博/今日头条等 5-10 个平台) + 摇臂 + 2 机位 + 备用直播车。8 年下来, 12 万左右的方案是性价比最高的, 因为 2 机位 + 1 摇臂 + 2 推流备份 + 1 导播这个配置, 能覆盖 80% 的中型会议需求。
再往上 15-20 万, 那就是演播室级别了, 4 机位 + 大型切换台 + 字幕包装 + 完整演播室灯光, 这种一般是行业峰会、新品发布会、上市公司股东大会才用得到。
给客户一句话: 别只看价格, 问清楚"你想要什么效果", 效果定下来, 价格自己就出来了。3 万有 3 万的做法, 8 万有 8 万的做法, 关键看你需要哪种。
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